En Chile, según el tipo de negocio, industria, tamaño, nicho y muchos otros factores, cada estrategia de generación de leads B2B es única y debe prepararse con mucha detención. Sin embargo, incluso después de ajustar el de tu negocio, puede parecer que no produce los resultados esperados.

El problema de fondo podría ser la necesidad de una mayor alineación entre tu estrategia y los objetivos que estableciste para tu empresa. Este artículo te dirá cómo modificar te estrategia de generación de prospectos para cada uno de estos objetivos y qué errores comunes debes evitar. ¡Sigue leyendo para aprender de la experiencia de Nexbu Chile con cientos de empresas locales e internacionales y garantizar un mayor éxito posible para tu negocio!

Elementos esenciales de la estrategia de generación de leads para empresas B2B en Chile

A continuación, veremos la estrategia de generación de leads B2B tradicional y bien construida. Por lo general, consta de los siguientes componentes:

• Una comprensión clara del buyer persona de la empresa;
• Una estrategia de contenido bien establecida que genera contenido de primer nivel adaptado a tus buyer persona y sus puntos débiles en diferentes etapas del embudo de ventas;
• Alcance multitáctico al público objetivo, por ejemplo, a través de correo electrónico, LinkedIn, anuncios pagados, etc.;
• La captura de información personal de prospectos a través de formularios de correo electrónico, ventanas emergentes, chats, etc.;
• Cualificación de prospectos bien definida .

Esta es la estrategia básica que funciona en la mayoría de los casos. Sin embargo, después de mirar tu negocio y las definiciones establecidas, aún puedes sentir que falta algo. Muchas preguntas importantes siguen sin respuesta:

• ¿Cómo mejorar la calidad general de los clientes potenciales con un equipo pequeño y poco tiempo?
• ¿Cómo escalar tus esfuerzos de generación de leads?
• ¿Cómo reducir los costos de adquisición de prospectos?
• ¿Cómo generar clientes potenciales más rápido?
• ¿Cómo encontrar clientes potenciales en un nuevo mercado?
• ¿Cómo utilizar la generación de prospectos para aumentar el conocimiento de la marca de tu empresa?

Esta es la razón principal por la que necesitas alinear su estrategia de generación de leads con los objetivos actuales de tu empresa, y el equipo de Nexbu Chile tiene las respuestas que estás buscando.

Cómo construir una estrategia de generación de leads de acuerdo a tu objetivo específico

Comenzar con la generación de prospectos puede llevar mucho trabajo. Pero modificar tu estrategia establecida para lograr los objetivos establecidos es aún más difícil, especialmente cuando lo vas haciendo de manera progresiva.

En esta parte de nuestra guía, te daremos algunas tácticas de generación de prospectos B2B probadas y comprobadas que el equipo de Nexbu Chile utiliza para el éxito de nuestros clientes.

Objetivo 1: Mejora tu equipo de ventas y obtén el máximo potencial

Es posible que tengas un equipo de profesionales de ventas que sean excelentes para cerrar acuerdos, pero no tan formados ​​​​en la investigación y generación de clientes potenciales. Esto podría significar conversiones altas pero clientes potenciales de calidad insuficiente en tu embudo de ventas y una prospección que consume mucho tiempo junto con no generar los resultados que se esperan.

Ver las fortalezas y debilidades de tu fuerza de ventas es la clave para garantizar la eficiencia del proceso completo. Sin embargo, identificarlos puede ser complicado. Cada empleado trae diferentes habilidades y conjuntos de habilidades al lugar de trabajo. Entonces, para ver sus puntos fuertes y débiles, debes evaluar a cada empleado por separado.

La forma más fácil de hacer esto es realizar un análisis regular de las operaciones de ventas y el desempeño de cada empleado. Para que esto sea una realidad, asegúrate de tener en mente una definición específica de éxito. Es decir, debes tener criterios y KPIs bien establecidos para evaluar a tu equipo.

Algunos de los parámetros más cruciales para analizar a sus representantes de ventas incluyen:

• Comunicación;
• Habilidades interpersonales;
• Flexibilidad;
• Creatividad;
• Pensar más allá;
• Persuasión;
• Lealtad;
• Gestión del tiempo.

Una vez que obtengas una imagen clara de las fortalezas y debilidades de tu equipo, puede hacer algunas cosas para lograr un cambio positivo.

• Proporcionar retroalimentación constructiva y regular sobre su trabajo;
• Identifica las herramientas y los recursos para respaldar el desempeño de tus expertos en ventas;
• Ofrece capacitación regular para llevar las habilidades de sus empleados al siguiente nivel. Educarlos sobre las tendencias de la industria, las mejores prácticas de ventas, etc.

Objetivo 2: Escalar los esfuerzos de generación de prospectos

Digamos que tu negocio está escalando y está buscando obtener más clientes potenciales para traer más oportunidades al embudo de ventas. La forma obvia de hacerlo es asignar todos los recursos posibles y activar varios canales de marketing para captar más clientes potenciales.

Sin embargo, no hay necesidad de mover cielo, mar y tierra. Puedes comenzar con estas 3 tácticas:

Optimiza tus esfuerzos de ventas y marketing: Para que tu equipo de marketing transmita suficientes clientes potenciales de calidad a tus representantes de ventas, debes asegurarte de que estos dos departamentos estén siempre en sintonía. Tu equipo de marketing necesita adquirir un ADN de ventas y descubrir qué clientes potenciales está buscando. Debes educar a ambos equipos sobre su visión y objetivos y definir claramente el proceso, el éxito, MQL, SQL, etc.

Ofrece valor instantáneo para clientes potenciales: ¿Qué atrae la atención del prospecto desde los primeros segundos de contacto? Beneficios e incentivos gratuitos. En Nexbu Chile, ofrecemos 2 semanas gratuitas para probar nuestro servicio. Esto, aumenta significativamente el número de cierres porque los tomadores de decisiones interesados ​​ya entienden cómo funciona nuestro servicio. Entonces, para recopilar más clientes potenciales, puedes proporcionar una demostración o una prueba gratuita.

Recopila y publica los testimonios de tus clientes: Muchas reseñas positivas impulsan significativamente el proceso de generación de leads. Cuando realizas una oferta por correo electrónico o cada vez que tus prospectos ven tus anuncios, quieren saber más sobre la calidad que brindas con tu producto o servicio. Por lo tanto, los testimonios positivos de clientes existentes seguramente serán útiles.

Objetivo 3: Reduce el CAC y mejora el ROI

Debido a un ciclo de ventas extendido y muchos factores individuales, las empresas B2B enfrentan un problema compartido: el costo de adquisición de clientes (CAC) aumenta, mientras que el retorno de la inversión (ROI) permanece por debajo del promedio o lo necesario para un crecimiento sustentable.

El truco principal con CAC es que representa el costo total de adquisición. Es decir, abarca una variedad de gastos, incluido el costo de:

• Salario de los equipos de marketing y ventas;
• Costo del desarrollo creativo;
• Suscripción a herramientas de automatización de ventas;
• Costo de publicidad;

Juntos, estos costos pueden representar grandes sumas de dinero, lo que hace que tu ROI disminuya. Las soluciones para esto también son diferentes.

• Reduce los contactos fallidos realizados por tu equipo: Esto sucede debido a la falta de experiencia, así como a la mala comprensión de tus prospectos. En el primer caso, debes brindar capacitación adicional, contratar nuevos expertos o incluso recurrir a agencias profesionales para llenar los vacíos de habilidades y ayudar a tu equipo a desempeñarse mejor. En el segundo caso, debes realizar una investigación de mercado más profunda y orientar tus clientes potenciales con mayor precisión. Cuanto más conocimiento recopiles sobre tus compradores, más fácil será conectarse con ellos y convertirlos. Así, la cantidad de oportunidades perdidas disminuirá y tu CAC también lo hará.
• Impulsa la conversión en el sitio: Ya sea que generes clientes potenciales a través de correo electrónico o anuncios pagados, deseas que se conviertan una vez que lleguen a tu sitio web. Si esto no sucede, es posible que tu sitio web tenga problemas de UI/UX. Para solucionar esto, recomendamos centrarse en Google Analytics para realizar un seguimiento de sus actividades y conversiones en el sitio. Además, te aconsejamos que empieces a sacarle el máximo partido al split testing A/B. Si se hace correctamente, es lo único que lo ayudará a mejorar tus páginas de destino, CTA y otros factores que afectan el rendimiento general del sitio.
• Obtén acuerdos más rentables con la ayuda de clientes potenciales de alta calidad: Para hacer esto, debes repensar tu estrategia de generación de prospectos y hacerla más específica, efectiva y orientada a la calidad. Nexbu Chile siempre recomienda comenzar con una investigación y un análisis exhaustivos y afinar el ICP.
• Ofrece un mayor valor al usuario. En pocas palabras, «valor para el usuario» significa los beneficios reales que tu producto o servicio brinda a los usuarios finales. Obviamente, cuanto más alto sea, más probable es que los usuarios lo compren.

La pregunta principal es cómo mejorar TU valor para el usuario. En la mayoría de los casos, mejorar la calidad del producto/servicio es la respuesta. Pero a veces es necesario ofrecer más de lo que espera el cliente.

Consejo profesional de Nexbu Chile: la forma más fácil y segura de encontrar áreas de mejora es preguntar a tus clientes existentes. Nexbu siempre recomienda recopilar comentarios periódicamente y realizar encuestas a los clientes para saber qué piensan los usuarios existentes sobre su producto o servicio y qué les falta.

Objetivo 4: Acelera la generación de leads

La razón principal por la que podrías tener problemas con la velocidad de generación de prospectos es por optar por las tácticas incorrectas. Por supuesto, no existe la generación de leads a la velocidad del rayo en B2B, ya que las diferentes industrias tienen ciclos de ventas y procesos de toma de decisiones específicos. Sin embargo, aquí hay varios métodos que recomendamos si deseas adquirir clientes potenciales más rápido:

• Ejecuta campañas de anuncios pagados: La publicidad PPC difícilmente puede llamarse económica. Pero en términos de resultados rápidos, es una de las herramientas que más vale la pena. Si tu anuncio está configurado correctamente y guía a los usuarios al destino relevante y bien optimizado, los nuevos clientes potenciales no lo harán esperar.
• Pide referencias. Muchas empresas subestiman la importancia de las conexiones comerciales en el proceso de generación de prospectos. Pedir referencias a tus clientes existentes le traerá más conexiones y seguramente se convertirá en una buena fuente de nuevas oportunidades (pero solo si brindas un servicio excepcional sobre el cual tus clientes con gusto correrán la voz).
• Solicita la ayuda de profesionales: Esta solución será perfecta para empresas que necesitan resultados rápidamente o para pequeñas empresas que carecen de recursos para escalar o capacitar a sus equipos. Contratar una agencia dedicada a la generación de prospectos como Nexbu Chile resolverá tus problemas de inmediato.
• Recopila tanto conocimiento sobre prospectos y competidores como sea posible: Nuestros expertos recomiendan realizar una investigación de mercado exhaustiva y revisar tu historial de ventas anterior. Te ayudará a concentrar tu estrategia en las oportunidades más relevantes, evitar errores y afinar las propuestas de valor de acuerdo con los cambios del mercado.

Objetivo 5: Irrumpir en nuevos mercados regionales

Entrar en nuevos mercados con tu táctica existente de generación de prospectos es como saltar a lo desconocido. Incluso si tu estrategia actual solía funcionar en algunos mercados, es posible que no sea relevante más allá. Entonces, para lograr este objetivo, debes hacer una investigación profunda y modificar su estrategia.

Nexbu Chile tenía muchos clientes con el mismo objetivo. En uno de nuestros casos, hablamos de Forestal Rio Claro, una gran empresa chilena que opera en un nicho bastante acotado. El principal desafío era crecer más allá de su mercado nativo chileno y difundir el conocimiento de sus productos en nuevos mercados mediante canales digitales.

Para hacer esto, delineamos una nueva base de prospectos entre los visitantes de las conferencias forestales mundiales y configuramos plantillas de correo electrónico increíbles en el idioma nativo de cada prospecto. Los resultados que obtuvimos fueron asombrosos:

• Tasa de apertura del 85 % en los mercados africano y europeo y del 77 % en algunos países de Latinoamérica;
• Tasas de respuesta del 46 % en Sudáfrica, y del 21 % en Colombia, Ecuador y Paraguay;
• 50+ nuevas citas de negocios;
• USD 8.000.000+ en volúmenes monetarios cotizados por potenciales nuevos clientes.
• Se descubrieron nuevos mercados prometedores en las regiones de Sudáfrica, Estados Unidos, Noruega y Canadá.

Otro caso de éxito de Nexbu Chile fue el proyecto con Retail CRM. Para esta marca con sede en Rusia, queríamos apuntar a mercados más allá de Europa y Asia. Para hacer esto, tuvimos que difundir el conocimiento del producto y hacer una nueva lista de prospectos de nuevos mercados.

La clave del éxito fue asegurarnos de obtener el perfil de cliente ideal (ICP, por sus siglas en inglés) de Retail CRM. Una vez que tuvimos un ICP claro, el resto fue pura mecánica: hicimos una lista de objetivos que coincidían con el ICP, recopilamos sus datos de contacto principales, enriquecimos estos datos con más información de la investigación y utilizamos correo electrónico personalizado para hacer conexiones.

Según nuestra experiencia, estos son los pasos principales que lo ayudarán a modificar tu estrategia de generación de prospectos para ingresar también a nuevos mercados:

1. Estudia las especificaciones y características únicas de cada mercado para saber lo que busca: Presta especial atención a la demanda de tu tipo de producto/servicio en un mercado en particular.
2. Después de definir los mercados objetivo, determine el idioma correcto para el alcance de los clientes potenciales: El inglés es perfecto para la comunicación internacional. Sin embargo, el equipo de Nexbu Chile sabe con certeza que acercarse a clientes potenciales de nuevos mercados en sus idiomas nativos brinda mejores resultados.
3. Amplía tu equipo interno con los especialistas adecuados: Lo que es más importante, debes contar con personal en SDR con el dominio del idioma de destino. 
4. Adapta tu sitio web a las necesidades de los nuevos mercados y configura el SEO regional. En este punto, deberás estar muy atento a las especificaciones de cada mercado. Por ejemplo, si te estás expandiendo a China, debes saber que Google está prohibido allí. El SEO tradicional adaptado a los algoritmos de Google no funcionará para este mercado. En cambio, tienen un motor de búsqueda local diferente que requerirá que contrates a un especialista relevante (y muy raro).
5. Adapta tu estrategia de Social Media Marketing a las necesidades de los nuevos mercados. Algunos países no usan LinkedIn. En otros, existen limitaciones para usar TikTok o Instagram, etc. Presta mucha atención a las tendencias y regulaciones específicas de tu mercado objetivo.

Consejo profesional: Obviamente, ingresar a nuevos mercados implica docenas de limitaciones. Pero hay un método que es igualmente popular y sin restricciones en todas partes: el alcance por correo electrónico. Cuando se hace correctamente, este canal de salida puede brindarle excelentes resultados en cualquier mercado. Es por eso que en Nexbu Chile lo hemos utilizado desde 2015: podemos enviar cientos de correos diariamente y de lo único que debemos preocuparnos es de la tasa de spam.

Objetivo 6: Aumenta el conocimiento de tu marca

Veamos dos canales de marketing que debes utilizar para aumentar el conocimiento de tu marca.

Contenido: En B2B, los prospectos a menudo conocen sus puntos débiles. Sin embargo, a menudo carecen de conocimiento del problema y de las posibles soluciones. Por esta razón, aprecian más el contenido que les proporciona valor agregado. Te ayuda a lograr varios objetivos: establecer su presencia en línea, generar autoridad y confianza, y generar clientes potenciales.

Para aprovechar al máximo tu contenido, te recomendamos que preste la máxima atención a los 2 factores principales:

• Entender para quién estas creando contenido: Para convertirse en una fuente sustancial de clientes potenciales, debes saber exactamente para quién estás escribiendo. Por ejemplo, si tus clientes ideales son profesionales experimentados en la banca, los artículos sobre nociones básicas de la industria no les aportarán ningún valor. En lugar de escribir teoría sobre ventas y marketing, proporciona a tus lectores informes de investigación, estudios de casos, guías detalladas centradas en la implementación práctica, guías en video, pronósticos y tendencias, y entrevistas con expertos de la industria.
• Alineación de contenido y SEO. Atraer tráfico orgánico a su sitio a través del contenido es la mejor manera de crear conciencia, y no sería posible sin la optimización de motores de búsqueda. Con la ayuda de contenido de alta calidad y estrategias de SEO específicas, puedes llevar tu contenido a tu público objetivo y engancharlo. Además, tu contenido y tu estrategia de SEO deben complementarse y actuar como un todo. En pocas palabras, debes crear ese tipo de contenido que le traerá tráfico.

Eventos: Ahora que tenemos claridad sobre las estrategias de contenido, hay una cosa más que puedes hacer para aumentar el conocimiento de tu marca: marketing de eventos . Existe una amplia variedad de eventos orientados a los negocios que pueden ayudar con tu notoriedad y generar más clientes potenciales al mismo tiempo:

• seminarios;
• seminarios web;
• workshop;
• ferias.

Estos eventos pueden tener lugar tanto en línea como presenciales, y los miembros de tu equipo o un tercero pueden organizarlos. En cualquier caso, participar en ellos puede ayudarte a conseguir muchos objetivos a la vez. Puede ayudar a que tu marca, productos y servicios estén frente a clientes potenciales, hacer crecer tu red profesional y obtener reconocimiento.

Errores comunes en la construcción de una estrategia de generación de leads en B2B

En la lista a continuación, reunimos algunas lecciones valiosas de Nexbu Chile y nuestros clientes que te ayudarán a evitar errores comunes en tus esfuerzos de generación de prospectos y generar prospectos de ventas B2B calificados.

Error de cálculo de recursos

La mayoría de las empresas tienden a asignar una gran parte de sus recursos financieros, humanos y de otro tipo para impulsar el ROI y las ventas. La parte difícil de esto es que la calidad siempre debe primar sobre la cantidad. Además, si la cantidad de clientes potenciales es significativamente mayor de lo que su equipo puede manejar físicamente, es probable que no aproveches al máximo su generación de clientes potenciales.

Por otro lado, si los recursos que destinas en este tema no son suficientes, significaría que tu estrategia no carga a tu equipo de ventas a su máxima capacidad. Es decir, no estás generando suficientes leads y, aparentemente, estás perdiendo muchas oportunidades.

Según la experiencia del equipo de Nexbu Chile, el cálculo erróneo de los recursos (en ambos sentidos) puede provocar fallas en la generación de leads. 

Solución: La mejor manera de resolver este problema es aprovechar las prácticas e instrumentos de seguimiento confiables que le permitirán a tu equipo realizar un mejor seguimiento de todas las respuestas. Esto puede ayudarlo a asegurarse de que no perderá una sola oportunidad.

Cuantos más clientes potenciales generes, con mayor precisión podrás refinar tus procesos de generación de clientes potenciales y puntuación. Es decir, una mayor carga para tu equipo te ayudará a acumular más conocimiento, experiencia e ideas que le permitirán obtener más de su estrategia a largo plazo.

Cumplir con los enfoques del plan

Después de una serie de intentos y fracasos, cada empresa finalmente desarrolla una estrategia de generación de leads B2B probada y verdadera. Con el tiempo, por lo general se vuelve algo robusto y genérico. Entonces, incluso si solía funcionar bien al principio, puede generar más problemas a largo plazo.

El problema aquí es la falta de frescura y novedad en esta estrategia. Una lección que el equipo de Nexbu Chile aprendió hace mucho tiempo es que todas las estrategias (incluso las mejores) deben modificarse y mejorarse con el tiempo.

Puede haber muchas razones por las que tu experiencia y enfoques pueden ser irrelevantes:

• Está ingresando a nuevos mercados;
• Cambio de tendencias;
• Te estás perdiendo nuevas herramientas sólidas.

Todos estos problemas pueden hacer que tu equipo camine en círculos y no alcance los resultados esperados. Pero, si te atreves a pensar fuera de la caja y probar nuevos enfoques, esto puede cambiarlo todo.

Uno de los proyectos del equipo de Nexbu Chile es un claro ejemplo de este error. Después de estudiar el historial de ventas anterior y otros detalles de nuestro cliente, la Starco Demarco , primero descubrimos el ICP principal y nos dirigimos a las grandes empresas de hotelería y restaurantes como sus clientes potenciales. Comenzamos con un enfoque probado en el tiempo y no obtuvimos los resultados esperados.

Solución: Nuestro equipo intentó apuntar a otras regiones en Chile y nichos específicos de negocio. Creamos nuevos enfoques y plantillas únicas para probar las nuevas oportunidades. Eventualmente, ampliamos el alcance de la generación de contactos del cliente y aseguramos un crecimiento en la tasa de citas de 3 a 30-40 reuniones por mes.

Proyectar prácticas B2C a B2B

La naturaleza de B2B es muy diferente de B2C:

• Presenta productos más complejos y más caros;
• El ROI para B2B a menudo toma más tiempo en materializarse;
• Las decisiones de compra no las toma un individuo, sino un grupo de partes interesadas, lo que también significa un ciclo de ventas más largo.

Hay muchas otras divergencias entre estos dos mercados. Pero la única respuesta verdadera es que la generación de prospectos para B2B es diferente de la de B2C y, por lo tanto, requiere el uso de prácticas y enfoques diferentes.

Esto se aplica a todas las partes de tu estrategia de generación de leads. Por ejemplo, el contenido que entregas. Los clientes B2C disfrutan de materiales de marketing más breves y entretenidos. Prefieren ver un video comercial corto que leer un estudio de caso detallado.

Los clientes B2B son diferentes. Aprecian el contenido de valor agregado que tiene más profundidad y les ayuda a resolver sus puntos débiles. Por lo tanto, nuestro principal consejo es no mezclar los enfoques de generación de leads B2C y B2C.

Renunciar a la comunicación interna y externa

Una cosa que muchas empresas subestiman es el verdadero papel de la comunicación en el proceso de generación de prospectos. No siempre son los antecedentes profesionales y las habilidades duras son las que hacen que un proyecto sea exitoso, sino las habilidades comunicativas adecuadas.

Lo que siempre debes tener en cuenta es que solo hay personas comunes detrás de los negocios a los que se dirige: personas que esperan humanidad, respeto, atención personal, amabilidad, honestidad y otros atributos de una comunicación efectiva.

Ahora, si bien el papel de la comunicación es claro, también hay un punto que muchas empresas tienden a perder de vista: la importancia del lenguaje. Lo hemos visto mucho en nuestra experiencia. Algunas empresas (especialmente las más pequeñas) tienden a mantener sus procesos de comunicación con el cliente claros y directos. Es decir, su comunicación podría ejecutarse en un idioma nativo de los representantes de la empresa, no de los clientes.

Solución: ya sea que inicialmente te dirijas a clientes potenciales de ventas B2B internacionales o planees expandir tu negocio a un mercado internacional, la comunicación en su idioma nativo es sin duda más conveniente. Sin embargo, si cambia al idioma nativo de sus clientes objetivo, puedes cambiar las reglas del juego.

Buyer persona incorrectos

Para generar clientes potenciales de ventas B2B como un profesional, primero debes tener buyer persona bien definidos. Apostamos a que lo has oído mucho. Pero, aunque todo el mundo lo dice, no todo el mundo explica la verdadera esencia de este consejo.

De hecho, en el sector B2B, una gran parte del éxito depende de si puedes o no llegar a la persona adecuada con el mensaje correcto. Puedes llegar a miles de personas al día y tener un discurso perfecto, pero no hará ninguna diferencia si no se comunica con un tomador de decisiones.

Por esta razón, está claro que necesitas investigar cuidadosamente a tus prospectos y formular buyer persona claros y relevantes antes de lanzar tu estrategia. Pero no todos te dirán que es probable que también tengas que modificar tus buyer persona en el proceso si están mal diseñados.

No realizar pruebas

Cada vez que adoptas un enfoque o estrategia específica, esperas que obtenga los resultados previstos. Pero a veces, hagas lo que hagas, parece que no te acercas más a tus objetivos. Y el problema aquí podría ser que renuncies a las pruebas.

Muy a menudo, las empresas se saltan este paso al principio. Sin embargo, rara vez consideran cuánto tiempo, dinero y esfuerzo les podría costar este error al final.

Según nuestra experiencia, las pruebas adecuadas son uno de los elementos más importantes de una campaña de adquisición de ventas eficaz. Al desarrollar nuevas estrategias de generación de prospectos para clientes B2B, nuestros equipos toman las primeras semanas de investigación y envío de correos para probar las aguas. Si todo está bien y hay tracción, lanzaremos la campaña a plena capacidad.

Este es un breve ejemplo: un informe revela que las convincentes pruebas A/B ayudaron a HP a aumentar su tasa de conversión en un 300 %. ¡Imagínate aumentar las ventas de esa manera simplemente experimentando y probando sus enfoques correctamente!

Ahora, tienes más herramientas

Ahora sabes cómo ajustar tu proceso de generación de prospectos B2B para lograr sus objetivos y qué errores debes evitar para garantizar el éxito. Como ves, construir tu estrategia con los ojos vendados solo puede conducir a un desperdicio de recursos. Sin embargo, tener en cuenta las necesidades y los objetivos de su negocio puede ser un verdadero cambio de juego.

¿Tiene dificultades con la generación de prospectos? ¡El equipo de Nexbu Chile siempre está ahí para ti! Ya hemos generado casi 50.000 clientes potenciales de alta calidad para clientes en más de 50 industrias. ¡No dudes en reservar una llamada con nuestro equipo para obtener más información sobre nuestro trabajo!