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Servicios
ACHS impulsa su crecimiento B2B con una estrategia digital y campañas gestionadas por Nexbu
+47%
Incremento en oportunidades calificadas generadas mensualmente
34%
Reducción en el costo por lead en segmentos empresariales
Acerca de la empresa
La Asociación Chilena de Seguridad (ACHS) es una de las instituciones más relevantes en prevención de riesgos, bienestar laboral y servicios de salud ocupacional para empresas de todos los tamaños.
Industria
Servicios
Tamaño de la empresa
Gran empresa
Servicios
Content Marketing, Performance Marketing, Marketing Analytics
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Acerca de la empresa
Una organización clave en seguridad laboral que necesitaba fortalecer su adquisición B2B
La Asociación Chilena de Seguridad (ACHS) es una de las instituciones más relevantes en prevención de riesgos, bienestar laboral y servicios de salud ocupacional para empresas de todos los tamaños. Con miles de organizaciones afiliadas y un rol estratégico en la protección de trabajadores, la ACHS buscaba mejorar su capacidad para atraer nuevos clientes empresariales a través de canales digitales.
A pesar del reconocimiento de marca, su presencia digital no estaba generando oportunidades suficientes ni conectando de manera efectiva con los tomadores de decisión de empresas medianas y grandes. El desafío era claro: construir un modelo predecible y escalable de generación de demanda B2B.
Desafío
Un funnel poco claro y campañas sin foco comercial
Antes de trabajar con Nexbu, la ACHS enfrentaba un escenario fragmentado: campañas sin segmentación precisa, mensajes poco alineados a los dolores B2B, formularios con baja conversión y una medición que no permitía atribuir correctamente el origen ni la calidad de los leads.
Los ejecutivos comerciales recibían contactos de distinta calidad y sin suficiente contexto, dificultando priorizar, nutrir y convertir oportunidades. La ausencia de una estrategia full funnel generaba esfuerzos aislados, poca trazabilidad y un costo por lead más alto del necesario.
La ACHS necesitaba una agencia especializada en performance B2B que entendiera su propuesta de valor, ordenara la operación digital y construyera una estrategia que transformara su presencia digital en resultados comerciales medibles.
Solución
Una estrategia B2B integral diseñada para generar demanda real
Nexbu desarrolló una estrategia completa de performance marketing orientada exclusivamente a adquisición empresarial. El trabajo comenzó con el rediseño del funnel, la creación de una nueva arquitectura de campañas y la definición de mensajes alineados al modelo de prevención, acompañamiento y servicios ACHS.
Se diseñaron campañas multicanal —Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads— con segmentación por industria, tamaño de empresa, cargo, intereses profesionales y señales de intención. Cada ruta de comunicación fue optimizada para transmitir valor real a gerentes de operaciones, recursos humanos y áreas de prevención.
Se implementó un sistema de medición avanzado, tracking de conversiones, UTM unificados, dashboards en Looker Studio y conexión con CRM para registrar, nutrir y priorizar leads. La estrategia incluyó tácticas de contenido descargable (ebooks, guías, checklists), remarketing por comportamiento y flujos de nurturing para acompañar a las empresas desde el interés hasta la reunión comercial.
El resultado fue un sistema coherente, trazable y enfocado en oportunidades reales, no solo formularios completados.
Resultados
Un modelo de adquisición B2B predecible, escalable y alineado con ventas
La ACHS experimentó una mejora inmediata en la calidad de los contactos, la eficiencia de la inversión y la claridad del funnel. Las campañas comenzaron a generar un volumen sostenido de oportunidades calificadas para los ejecutivos comerciales, con una trazabilidad completa desde el primer clic hasta la reunión agendada.
El costo por lead disminuyó significativamente gracias a la optimización basada en señales de intención y audiencias más precisas. El remarketing creó un flujo constante de reconexión con empresas interesadas, aumentando la tasa de conversión intermedia y acelerando la toma de decisiones.
El equipo comercial dejó de trabajar con información dispersa y comenzó a operar con datos claros, prioridades definidas y una visión real del impacto de cada campaña.
Nexbu se transformó en un socio estratégico, no solo un proveedor de medios.
