Bind ERP acelera su crecimiento en México con una operación de demanda full-funnel diseñada y ejecutada por Nexbu

Una estrategia full-funnel con foco en intención, conversión y pipeline

Nexbu diseñó una operación de crecimiento basada en datos, estructurada como un sistema y no como campañas aisladas. El primer paso fue mapear la demanda real del mercado, identificando patrones de búsqueda y motivaciones de compra. Se definieron territorios claros de intención, diferenciando búsquedas por categoría ERP, por problema operativo y por necesidad normativa, lo que permitió construir mensajes y arquitecturas de campaña altamente relevantes.

En paralelo, se implementó una base sólida de analítica y marcaje. Se configuraron eventos clave a lo largo del journey, incluyendo interacciones con llamados a demo, navegación por planes, visitas a módulos críticos y acciones de alta intención. Esto permitió asignar valor a cada punto del recorrido del usuario y entender qué fuentes y mensajes generaban oportunidades reales y no solo leads superficiales.

Optimización de conversión y experiencia para un SaaS B2B

El ecosistema de conversión fue optimizado con foco en claridad y reducción de fricción. Se desarrollaron landings específicas según tipo de negocio y nivel de madurez, adaptando el mensaje a comercializadoras B2B, B2C y PYMEs en crecimiento. La propuesta reforzó atributos críticos como facilidad de implementación, soporte local, cumplimiento fiscal y retorno operativo, eliminando ruido y llevando al usuario directamente a la acción de contacto o demo.

Se trabajaron formularios, jerarquía de contenido y elementos de prueba social para aumentar la tasa de conversión sin degradar la calidad del lead. Cada ajuste fue medido y validado con datos reales, priorizando mejoras con impacto directo en el embudo.

Calificación, MQL y SQL: marketing alineado con ventas

Para asegurar impacto comercial, Nexbu implementó un sistema de scoring y calificación de leads. Se definieron criterios claros de MQL basados en señales de intención, comportamiento digital y datos declarados, como tipo de empresa, tamaño estimado y módulos de interés. Estos leads eran luego trabajados mediante automatizaciones de contacto y traspasados a ventas con contexto completo, permitiendo conversaciones más efectivas y una mejor tasa de cierre.

Este enfoque permitió reducir tiempos de respuesta, mejorar la percepción del lead y aumentar la eficiencia del equipo comercial, transformando marketing en un aliado directo del proceso de ventas.

Ejecución de performance con disciplina y foco en eficiencia

La adquisición fue gestionada como una operación continua de optimización. En Google Ads se priorizó la captura de intención de alta calidad mediante campañas de búsqueda estructuradas por categorías y problemas específicos. En Meta Ads se trabajó un enfoque full-funnel, combinando generación de demanda con remarketing estratégico para reimpactar a usuarios con señales claras de interés.

Cada canal fue optimizado semanalmente mediante hipótesis, tests y análisis de resultados, ajustando mensajes, creatividades, audiencias y presupuestos según desempeño real. El foco no estuvo en métricas de vanidad, sino en costo por MQL, tasa de SQL y aporte efectivo al pipeline.